par Avant-propos
La méthode DISC permet d’analyser le comportement des individus dans un contexte et un environnement. Elle décrypte leurs fonctionnements et capacité d’adaptation.
Le concept est basé sur quatre couleurs qui mettent en évidence la zone de confort et d’inconfort de chaque profil avec leurs forces et faiblesses.
Que signifie D.I.S.C ?
D pour dominance
I pour influence
S pour stable
C pour consciencieux ou conforme
Principe
Il consiste à identifier son comportement et celui des autres pour adopter les bonnes stratégies et pratiques quel que soit le contexte, l’environnement ou la situation.
Les origines
William Moulton MARSTON, psychologue, inventeur et écrivain est né en 1893 dans le Massachusetts.
Diplômé d’un doctorat en psychologie à l’université de Harvard en 1921, il crée le test de pression sanguine systolique, qui entraîna la création du détecteur de mensonge.
En 1928, il y analyse comment les émotions influencent les comportements humains. La même année, il publie le livre “Emotions of Normal People”.
Quels sont les styles de personnalité des travaux de Marston ?
Dans ses travaux Marston a identifié 4 comportements dominants chez les individus.
- Dominance (Dominance)
- Incitation (Influence)
- Stabilité (Steadiness)
- Conformité (Compliance).
Mais c’est le psychologue Walter V. Clarke qui dans les années 40 mettra en place l’outil DISC.
DISC est l’acronyme de Dominant, Influent, Stable et Consciencieux.
Objectif de la méthode
Cette méthode a pour objectif de déterminer votre profil, c’est-à-dire vos attitudes comportementales dans vos relations avec les autres. Elle met en évidence votre mode de communication, vos aptitudes de prises de décision et capacité à motiver.
L’idée consistant à vous faire agir sur les leviers d’amélioration de ces différents points en sachant qu’il n’y a pas de bons ou mauvais profils.
Les personnes ont juste leur personnalité qui convient plus ou moins bien à certains environnements avec certaines compatibilités avec les autres.
La méthode DISC est faite pour réduire les écarts entre cet états de fait.
Communication
Elle vous permet aussi d’identifier les attitudes comportementales des autres et de vous adapter en fonction d’une situation et d’un interlocuteur.
Elle détermine votre niveau de flexibilité vis-à-vis des autres pour là aussi en avoir conscience pour le modifier si nécessaire.
En comprenant vos schémas de fonctionnement et ceux des autres vous améliorerez votre communication interpersonnelle. Vous trouverez plus facilement le canal de communication de vos interlocuteurs pour optimiser les échanges constructifs.
Prise de décision
Selon le profil de vos interlocuteurs vous identifierez plus facilement votre mode d’intervention qu’il soit directif, participatif, délégatif ou persuasif.
Motivation
Vous pourrez ajuster votre niveau d’impact à apporter lorsqu’il s’agit de travailler en équipe ou de manager une équipe selon les profils en face de vous.
- Communication
- Prise de décision
- Motivation
Les couleurs – Elles représentent un style de besoin
- La dominance
- L’influence
- La stabilité
- La conformité
Les axes – il y en a 4
- Extraverti
- Personnes
- Tâches
- Introverti
Le style rouge – Dominant
Il symbolise la dominance. Les individus avec ce profil sont orientés sur les tâches et les résultats. Ils sont dans l’action et la prise d’initiative. Ils ont un réel leadership et sont des éléments moteurs dans les organisations.
En revanche ces profils font souvent preuve de rigidité et ont quelques difficultés à vivre l’instant présent. C’est-à-dire de profiter de la vie.
Leur communication est directe. Les personnalités rouges font preuve de fermeté quand c’est nécessaire. Elles assument leurs responsabilités et décisions à partir du moment où cela sert l’atteinte des objectifs.
Axes
- Extraverti
- Tâches
Points forts
- Elément moteur
- Prise de décision
Points faibles
- Rigide
- Impatient
Ce qui les caractérise
- Tenace
- Factuel
- Agressif
- Fonceur
- Vif
- Rapide
- Positif
- Autonome
- Energique
- Direct
- Efficace
- Franc
Le style jaune – Influent
Les individus influents sont assertifs. Ils sont directs et prennent des décisions sans détours. Persuasifs et enthousiastes ils sont de bons communicants avec cependant une faible écoute. Ils ont aussi tendance à se disperser.
Même s’ils sont direct ils restent à l’écoute de leur environnement. Les influents aime animer les groupes. Ils sont vifs d’esprit et agissent avec intuition.
Cependant, parfois leur enthousiasme peut les mettre en situation de décalage avec leur environnement.
Axes
- Extraverti
- Personnes
Points forts
- Dynamique
- Sociable
Points faibles
- Dispersion
- Impatience
Ce qui les caractérise
- Convivial
- Enthousiaste
- Sincère
- Optimiste
- Energique
- Cordial
- Positif
- Démonstratif
- Amical
- Tactile
- Expansif
- Sociable
Le style vert – Stable
Ces profils aiment prendre leur temps avant de prendre une décision. Diplômâtes, ils peuvent manquer de franchise.
L’empathie est une de leur principale qualité. Ils savent se rendre disponibles pour les autres.
Ce qui n’empêche pas qu’ils manquent parfois de confiance en eux et ont des difficultés à gérer leurs émotions.
Les profils stables sont orientés sur les autres et font preuve de fiabilité. Ils basent leurs relations sur la confiance.
Axes
- Introverti
- Personnes
Points forts
- Bienveillance
- Empathie
Points faibles
- Sensibles
- Manque d’assurance
Ce qui les caractérise
- Fiable
- Méthodique
- Modeste
- Protecteur
- Patient
- Attentionné
- Calme
- Doux
- Humble
- Timide
- Réfléchi
- Généreux
- Froid
- Réfléchi
- Précis
Le style bleu – Conformité
Ces profils sont consciencieux et appliqués. Ils restent en retrait et n’aime pas forcément la lumière. C’est pour cette raison qu’ils n’aiment pas les confrontations directes.
Tenaces, ils sont très méthodiques dans la résolution de problème. Attachés au processus et aux règles ils peuvent se montrer directifs et inflexibles.
Organisés, ils sont perfectionnistes ce qui peut représenter un frein parfois s’ils n’ont pas toutes les données pour faire quelque chose de parfait à leurs yeux.
Ils ont tendance à ne pas prendre de risque si tous les paramètres ne sont pas validés au préalable.
Axes
- Introverti
- Tâches
Points forts
- Précis
- Organisé
Points faibles
- Tatillon
- Prudent
Ce qui les caractérise
- Analytique
- Prudent
- Classique
- Indépendant
- Logique
- Réservé
- Collectionneur
- Formel
- Méticuleux
Quelle utilité dans la vie personnelle et ou professionnelle ?
Aussi bien dans la vie personnelle, c’est-à-dire amicale et familiale que dans la vie professionnelle la méthode DISC permet de mieux se connaitre et d’identifier les modes de fonctionnement des autres.
Elle améliore la communication interpersonnelle en mieux identifiant le canal de communication des autres. Elle procure une adaptabilité et flexibilité dans les relations.
C’est également une aide à la prise de décision. Cette méthode est largement adoptée par le monde de l’entreprise comme outil RH et de management mais également dans le domaine du développement personnel.
Car en développement personnel s’il y a une démarche cruciale avant d’entamer un changement de vie, c’est bien celle qui consiste à se connaitre réellement.
Il y a de plus en plus de gens qui sont en recherche de quête de sens dans leur travail et qui ne sentent plus à leur place.
Et contrairement aux apparences cela concerne autant les salariés que les dirigeants.
Happé par la Rat Race, ils n’ont jamais eu le temps de se poser pour s’interroger sur le but de leur vie. Pourquoi, ils n’étaient pas heureux, pourquoi ils n’étaient pas satisfaits de leur vie tant sur le plan professionnel que personnel.
Les gens ne savent plus pourquoi elles font ce qu’elles font. Et pire, elles ne savent pas qui elles sont vraiment.
C’est en ça que la méthode DISC permet de se recentrer sur soi même en prenant le temps d’identifier son profil et par la même celui des autres.
En résumé
La méthode DISC a cette double qualité d’être applicable pour la vie personnelle et professionnelle.
C’est une approche transposable dans tous les domaines d’activités qui transformera ce qu’est l’essence même d’un individu, à savoir ce qui le compose comme la communication, la prise de décision et ses modes de fonctionnement en fonction d’un environnement.
Bien plus qu’une simple photographie de la personnalité, le DISC est un outil d’amélioration et d’adaptabilité qui permet d’évoluer dans le temps pour parfaire ses relations avec les autres quel que soit leur statut et surtout quel que soit le contexte.
Car si c’est un outil d’évolution personnelle, c’est aussi un outil pour décoder les personnalités et leurs comportements auxquelles on est confronté chaque jour.
