par Comprendre le « pourquoi » derrière les actions et les choix des individus est devenu crucial.
Que ce soit en marketing ou en pédagogie, le « Why » joue un rôle fondamental dans la motivation des gens.
En marketing, le Why utilise les leviers émotionnels basés sur des valeurs.
Alors qu’en pédagogie il traduit ce que l’apprenant devra savoir faire à l’issue d’une formation.
C’est l’objectif pédagogique.
Chapitre 1 : Le « Why » en Marketing
1.1 Qu’est-ce que le « Why » en Marketing ?
Le « Why » en marketing se réfère à la raison profonde qui pousse une entreprise à exister au-delà de la simple vente de produits ou de services.
Simon Sinek, dans son livre « Start With Why », affirme que les entreprises qui réussissent le mieux sont celles qui communiquent clairement leur raison d’être.
Elles ne se contentent pas d’expliquer ce qu’elles font (le « What ») ou comment elles le font (le « How »), mais elles commencent par clarifier pourquoi elles le font.
1.2 L’Importance du « Why »
- Création de Connexions Émotionnelles : Les consommateurs sont de plus en plus attirés par des marques qui partagent leurs valeurs et leur vision. En articulant un « Why » fort, une entreprise peut créer des connexions émotionnelles qui transcendent le simple rapport coût-bénéfice.
- Fidélisation de la Clientèle : Les clients qui s’identifient à la mission d’une marque sont plus susceptibles de devenir des ambassadeurs de celle-ci. Ils n’achètent pas seulement un produit, mais ils soutiennent une cause ou un mouvement.
- Différenciation sur le Marché : Dans un marché saturé, le « Why » peut servir de facteur distinctif. Deux entreprises offrant le même produit peuvent avoir des approches très différentes en termes de motivation, ce qui peut influencer le choix du consommateur.
1.3 Exemples de « Why » Réussi
- Apple : Apple ne se contente pas de vendre des ordinateurs ou des smartphones ; elle promeut l’idée d’une innovation qui change le monde. Leur « Why » est de penser différemment et d’encourager la créativité.
- TOMS Shoes : Leur modèle commercial repose sur le fait que pour chaque paire de chaussures achetée, une paire est donnée à un enfant dans le besoin. Leur « Why » est d’améliorer le monde, ce qui attire de nombreux consommateurs soucieux de la responsabilité sociale.
Chapitre 2 : Le « Why » en Pédagogie
2.1 Qu’est-ce que le « Why » en Pédagogie ?
Dans le contexte éducatif, le « Why » se réfère à la raison pour laquelle un apprenant doit s’engager dans un processus d’apprentissage.
Cela implique d’aider les étudiants à comprendre l’importance et la pertinence des compétences ou des connaissances qu’ils acquièrent.
2.2 L’Importance du « Why » en Éducation
- Engagement des Apprenants : Quand les étudiants comprennent pourquoi ils apprennent quelque chose, ils sont plus enclins à s’engager activement dans le processus. Cela peut augmenter leur motivation et leur volonté d’explorer le sujet en profondeur.
- Consolidation des Connaissances : Un « Why » clair permet aux apprenants de mieux connecter les nouvelles informations à leurs expériences précédentes, ce qui favorise une compréhension plus profonde et durable.
- Développement de Compétences Transversales : En explorant le « Why », les éducateurs peuvent encourager les étudiants à penser de manière critique, à poser des questions et à développer leur curiosité, ce qui est essentiel pour un apprentissage autonome tout au long de la vie.
2.3 Exemples de « Why » en Pédagogie
- Apprentissage par Projets : Dans une approche où les élèves travaillent sur des projets qui répondent à des questions réelles, ils comprennent le « Why » derrière leur apprentissage. Par exemple, un projet sur le changement climatique peut les sensibiliser à des enjeux environnementaux et les inciter à agir.
- Éducation à la Responsabilité Sociale : Des programmes qui intègrent des éléments de service communautaire aident les élèves à comprendre l’impact de leurs actions, renforçant ainsi leur motivation à apprendre et à contribuer à leur communauté.
Chapitre 3 : La Complémentarité des Approches du « Why » en Marketing et en Pédagogie
3.1 Un Fondement Commun
Le « Why » en marketing et en pédagogie partage un fondement commun : l’importance de la motivation intrinsèque.
Dans les deux cas, comprendre et articuler ce qui pousse à agir est essentiel pour susciter l’engagement et la participation.
En marketing, l’infopreneur doit communiquer clairement ses motivations et ses valeurs pour établir une connexion authentique avec son public.
En pédagogie, l’enseignant doit aider les apprenants à voir le sens et la pertinence de ce qu’ils apprennent, afin de les inciter à investir leurs efforts dans le processus éducatif.
3.2 Le Rôle de l’Infopreneur
Pour un infopreneur, expliquer son « Why » est essentiel pour bâtir une relation de confiance avec son audience.
Par exemple, un infopreneur qui partage des ressources éducatives peut se démarquer en communiquant sa passion pour l’éducation et son désir d’aider les autres à réussir.
Cette transparence renforce l’authenticité et rend le contenu plus attrayant, car le public est naturellement attiré par des personnes qui partagent des valeurs similaires.
Lorsque les clients comprennent les motivations qui animent l’infopreneur, ils sont plus enclins à s’engager et à soutenir ses initiatives.
3.3 Un Objectif Pédagogique Clarifié
En parallèle, le « Why » en pédagogie aide à clarifier l’objectif éducatif que l’apprenant doit atteindre.
Lorsque les enseignants articulent clairement le but de chaque leçon ou formation, les apprenants sont plus susceptibles de comprendre la pertinence de ce qu’ils étudient.
Par exemple, si un cours en ligne sur le marketing digital explique que son objectif est de permettre aux apprenants de créer leur propre stratégie marketing, cela crée un cadre contextuel qui stimule l’intérêt et l’engagement.
3.4 Synergie entre Marketing et Pédagogie
La synergie entre ces deux approches réside dans la capacité à créer un parcours d’apprentissage enrichissant.
Lorsqu’un infopreneur présente son « Why » dans sa stratégie marketing, il établit une base solide qui informe et motive les apprenants potentiels.
En retour, ces apprenants, une fois engagés dans le processus d’apprentissage, trouveront un sens accru à leur éducation.
3.5 En d’autres termes
Le « Why » est un lien puissant entre marketing et pédagogie.
En marketing, il aide à construire des relations solides basées sur des valeurs partagées et une vision commune, tandis qu’en pédagogie, il offre un cadre contextuel qui rend l’apprentissage significatif.
En combinant ces deux approches, les infopreneurs peuvent non seulement promouvoir leurs produits ou services de manière efficace, mais également enrichir l’expérience d’apprentissage de leurs clients, leur permettant d’atteindre leurs objectifs tout en s’alignant sur des motivations authentiques.
Cette complémentarité crée une dynamique positive qui favorise l’engagement, la fidélité et, finalement, le succès.
Chapitre 4 : La Théorie de Simon Sinek et le « Why » dans « Start With Why »
4.1 L’Essence du « Why » selon Simon Sinek
Dans son livre « Start With Why », Simon Sinek expose une théorie puissante qui a transformé la manière dont les entreprises et les individus pensent leur communication et leur leadership.
Pour Sinek, le point de départ de toute réussite durable, qu’elle soit entrepreneuriale ou éducative, réside dans le « Why » – c’est-à-dire la raison profonde qui motive une personne ou une organisation à faire ce qu’elle fait.
Contrairement aux approches traditionnelles qui mettent l’accent sur le « Quoi » (les produits ou services proposés) ou le « Comment » (la manière de faire),
Sinek soutient que les leaders et entreprises les plus inspirants commencent par clarifier le « Pourquoi » : pourquoi existent-ils, quelle est leur mission profonde, et quelles sont les valeurs qui les animent.
Ce principe s’applique aussi bien au marketing qu’à la pédagogie, car il transcende les simples transactions commerciales pour toucher aux émotions, aux convictions et à l’impact durable sur les individus.
4.2 Le Cercle d’Or : Why, How, What
La théorie de Sinek s’articule autour du concept du Cercle d’Or, une représentation visuelle de la manière dont les entreprises et leaders peuvent structurer leur communication. Ce cercle se compose de trois couches :
- Why (Pourquoi) – La motivation profonde, la raison d’être.
- How (Comment) – Les méthodes ou processus utilisés pour concrétiser le « Why ».
- What (Quoi) – Les produits ou services qui en découlent.
Sinek affirme que la plupart des entreprises commencent par le « What », c’est-à-dire ce qu’elles vendent, et finissent par le « Why » ou ne l’abordent même pas. Or, les leaders inspirants, eux, commencent toujours par le « Why » – leur mission fondamentale – avant d’expliquer le « How » et le « What ». Cette approche permet de créer une connexion émotionnelle avec le public, car elle fait appel à des croyances partagées plutôt qu’à de simples caractéristiques ou avantages de produits.
4.3 L’Application du « Why » dans un Side Business
L’application du concept de Sinek dans le cadre d’un side business sur Internet est particulièrement pertinente.
En tant que solopreneur, il est essentiel de ne pas se limiter à ce que vous proposez (vendre des services ou produits), mais de faire connaître pourquoi vous le faites.
Par exemple, un infopreneur qui vend des formations en ligne pourrait centrer son message non seulement sur les compétences qu’il enseigne, mais sur sa volonté de permettre aux autres de gagner en autonomie financière ou de développer leur carrière.
Le « Why » peut également servir de boussole lors de la création de contenu. Chaque article de blog, vidéo ou produit que vous créez devrait refléter cette mission.
Cela vous aidera à construire une communauté fidèle autour de votre projet entrepreneurial, en attirant des clients ou apprenants qui partagent vos valeurs et objectifs.
4.4 Le « Why » en Pédagogie : Inspirer l’Apprentissage
Le modèle de Sinek peut être appliqué à la conception de cours et de formations. En expliquant d’abord « Pourquoi » une compétence est nécessaire, avant de détailler « Comment » l’acquérir et « Quoi » en faire concrètement, les formateurs créent un cadre pédagogique qui pousse les apprenants à s’investir davantage.
Conclusion
Que ce soit en marketing ou en pédagogie, le « Why » joue un rôle central dans la motivation des individus.
En clarifiant leurs raisons d’être, tant les entreprises que les éducateurs peuvent inspirer et engager leur public.
Pour les entreprises, cela se traduit par des clients fidèles et engagés ; pour les éducateurs, cela signifie des apprenants motivés et impliqués.
En intégrant le « Why » dans leurs stratégies, ils peuvent créer des expériences plus significatives et durables.
La théorie du « Why » de Simon Sinek dans « Start With Why » est une puissante philosophie de leadership qui trouve son utilité à la fois dans le marketing .
Elle aide les solopreneurs à construire une relation forte avec leur audience en se concentrant sur leurs motivations profondes.
Que vous lanciez un side business ou que vous soyez un formateur en ligne, commencer par le « Why » permet de toucher l’âme de votre audience et de créer un impact durable.
