Comment définir le niveau de ses cours ?

Comment définir le niveau des cours en fonction de son propre niveau et de celui des apprenants ?

S’l y a un sujet que je trouve souvent négligé c’est bien le niveau des formations en ligne proposées.

Définir son public cible est incontournable pour vendre des formations en ligne, mais lorsque l’on parle de « Persona » on oublie souvent de pointer le niveau de ce dernier.

Car, le niveau de l’apprenant potentiel c’est ce qui permet d’adapter le contenu, le marketing, et la stratégie de vente.

Et quand on parle de niveau, il s’agit aussi de celui qui propose ses propres formations.

Le défi étant de mettre en adéquation le niveau du formateur avec le niveau du « Persona » au risque de mécontenter tout le monde.

Identifier ton propre niveau d’expertise

Avant de définir ton public cible pour vendre des formations en ligne, il est essentiel de déterminer avec précision ton propre niveau d’expertise.

Cela t’aidera à mieux adapter tes contenus à des apprenants dont le niveau correspond à tes compétences, tout en assurant que tu apportes une réelle valeur ajoutée.

On peut généralement diviser l’expertise en deux grandes catégories : débutant/intermédiaire et avancé/expert. Chaque niveau requiert une approche distincte pour déterminer quel public tu devrais viser.

Débutant/intermédiaire

Si tu te situes à un niveau débutant ou intermédiaire dans ton domaine, cela ne signifie pas que tu ne peux pas enseigner ou vendre des formations.

En fait, tu as une opportunité unique de t’adresser à des personnes qui sont encore plus novices que toi. Voici pourquoi et comment capitaliser sur cette situation :

1. Cibler un public novice

Ton public cible sera constitué de personnes qui débutent ou qui ont une compréhension de base du domaine.

Ces individus peuvent se sentir dépassés par des contenus trop techniques ou avancés et recherchent souvent un guide simple et accessible.

Le fait que tu ne sois pas encore un expert complet peut même jouer en ta faveur.

En étant plus proche de leur niveau, tu peux mieux comprendre leurs besoins et anticiper leurs difficultés. Cela te permet d’expliquer des concepts complexes d’une manière plus simple et plus compréhensible.

2. Enseigner des fondamentaux

Ton objectif ici est de transmettre les bases solides qui permettront à ton audience d’avancer progressivement.

Par exemple, si tu te situes à un niveau intermédiaire dans la programmation, tu pourrais enseigner des bases comme la syntaxe, la logique algorithmique ou encore des projets simples.

De même, dans d’autres domaines comme le marketing ou la création de contenu, tu pourrais te concentrer sur des principes clés comme les bases des réseaux sociaux, la gestion de projet, ou les fondamentaux d’un logiciel particulier.

3. Avantages de l’enseignement au niveau intermédiaire

• Accessibilité : En enseignant des bases, tu rends tes formations accessibles à un large public, car de nombreuses personnes cherchent à se former dans de nouveaux domaines.

• Apprentissage continu : En enseignant, tu consolides toi-même tes connaissances, ce qui te permet de renforcer tes compétences tout en accompagnant tes apprenants dans leur parcours.

• Confiance : En ciblant un public novice, tu n’as pas besoin d’être un expert international pour être légitime. L’essentiel est que tu sois un ou deux niveaux au-dessus de ton audience, suffisamment pour la guider efficacement.

Avancé/Expert

Si tu te positionnes en tant qu’expert dans un domaine, cela ouvre la porte à un public plus spécialisé et souvent plus exigeant.

Ta maîtrise des sujets te permet de créer des formations pointues et d’entrer dans des détails techniques ou stratégiques qui intéressent les professionnels et les passionnés.

1. Cibler des professionnels et des apprenants avancés

En tant qu’expert, tu viseras des personnes qui ont déjà une bonne compréhension des bases et qui cherchent à aller plus loin.

Ce public pourrait être constitué de professionnels qui souhaitent développer des compétences spécifiques, des entrepreneurs qui cherchent à affiner leurs stratégies, ou encore d’autres experts qui cherchent à se spécialiser dans un domaine de niche.

2. Proposer des formations spécialisées et pointues

Ton expertise avancée te permet de proposer des contenus très techniques ou approfondis qui ne conviennent qu’à une niche spécifique.

Par exemple, un expert en finance pourrait proposer une formation sur l’analyse des marchés financiers avancée ou des stratégies d’investissement complexes.

De même, un professionnel du marketing numérique pourrait se concentrer sur des campagnes ultra-ciblées, comme le growth hacking ou le retargeting avancé.

3. Apporter une réelle valeur ajoutée

Les apprenants qui cherchent des formations pour experts recherchent avant tout des solutions à des problèmes complexes.

Ils ne veulent pas une simple introduction au sujet, mais des stratégies éprouvées, des cas d’études concrets et des conseils pratiques qui leur permettront de progresser.

En tant qu’expert, tu dois donc fournir des outils qui démontrent une véritable expertise, comme des études de cas réels, des analyses complexes ou des approches innovantes.

Il est important que ton contenu soit structuré de manière à montrer clairement la valeur que les apprenants vont retirer de la formation.

4. Les avantages d’enseigner à un niveau avancé

• Crédibilité renforcée : En proposant des contenus pointus, tu t’affirmes comme une autorité dans ton domaine. Cela peut également renforcer ta réputation et attirer des opportunités professionnelles supplémentaires (conférences, collaborations, coaching privé).

• Prix plus élevé : Les formations avancées sont souvent plus chères, car elles s’adressent à un public restreint et apportent une forte valeur ajoutée. Un expert peut se permettre de facturer plus, car son contenu s’adresse à des professionnels prêts à investir dans leur développement.

• Engagement plus fort : Un public avancé est souvent plus motivé et engagé, car il cherche des compétences précises pour progresser dans sa carrière ou son domaine.

Segmenter en fonction du niveau de l’apprenant

Débutants

• Ils ont besoin de bases solides et d’un langage simple. Ils recherchent souvent des formations qui expliquent des concepts essentiels et concrets. Il est crucial d’identifier leurs blocages typiques et de leur offrir des solutions accessibles.

Intermédiaires

• Ces personnes ont déjà des connaissances et cherchent à approfondir ou améliorer leurs compétences. Tu peux leur proposer des formations qui les aident à passer à un niveau supérieur avec des exemples pratiques et des stratégies d’optimisation.

Experts

• Les experts recherchent des formations spécialisées ou pointues. Ils veulent résoudre des problèmes complexes ou accéder à des informations que peu de personnes maîtrisent. Le contenu doit être orienté vers des techniques avancées ou des approches innovantes.

Définir ton audience en fonction de leurs besoins spécifiques

Résolution de problèmes

• Identifie les principales difficultés de ton public cible et conçois des formations qui répondent à ces problèmes. Les débutants pourraient avoir besoin de surmonter la confusion initiale, tandis que les intermédiaires voudront apprendre des astuces pour être plus efficaces.

Objectifs personnels ou professionnels

• Analyse si ton audience cherche à acquérir des compétences pour des raisons personnelles (ex. : développement personnel, loisirs) ou pour leur carrière (ex. : avancement, reconversion professionnelle). Cela t’aidera à définir le ton et les résultats attendus de la formation.

Analyser le profil démographique et psychographique

Age

• Le public plus jeune peut rechercher des formations en ligne courtes et dynamiques, tandis que des professionnels plus expérimentés préfèreront peut-être des cours plus approfondis et académiques.

SItuation professionnelle

• Cible les personnes en reconversion, les étudiants ou les entrepreneurs qui cherchent à acquérir de nouvelles compétences spécifiques.

Centres d’intérêt

• Comprends les motivations de ton audience. Qu’est-ce qui les passionne dans ton domaine ? Comment ton expertise peut-elle répondre à leurs aspirations ?

Étudier les canaux où se trouve ton public

Réseaux sociaux

• Identifie où ton public passe son temps en ligne. Si tu cibles des jeunes entrepreneurs ou des créateurs de contenu, LinkedIn et YouTube pourraient être des plateformes clés pour les atteindre.

Forums et groupes spécialisés

• Pour des audiences techniques ou de niche, trouve où ils échangent leurs connaissances et discutes de leurs défis. Par exemple, des communautés sur Reddit, Discord, ou des forums spécialisés.

Analyser les concurrents

• Étudie qui sont les audiences des autres experts dans ton domaine et ce qui attire leur attention. Analyse également leurs faiblesses : y a-t-il des segments d’audience non couverts que tu pourrais cibler ?

Adapter le format des formations

• Les débutants peuvent préférer des formations interactives avec beaucoup de vidéos et de tutoriels guidés.

• Les intermédiaires ou avancés pourraient apprécier des webinaires, du coaching en groupe, ou des études de cas pratiques pour résoudre des problèmes réels.

Conclusion

En résumé, identifier ton niveau d’expertise te permet de savoir à quel type de public tu devrais t’adresser. Si tu es débutant, intermédiaire ou expérimenté, tu devras annoncé ton niveau et à qui tu t’adresses.

En fonction de ton niveau, tu pourras définir ton public cible pour vendre des formations en ligne en adéquation avec les besoins spécifiques des apprenants, et leur niveau actuel de compétence.

Plus tu segmentes ton audience et réponds à leurs problématiques spécifiques, plus tes formations seront attractives et efficaces.